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Monetizar o morir en el intento

En la era eminentemente digital en la que vivimos, muchos grandes proyectos eligieron un modelo gratuito o freemium para obtener una rápida difusión. Muchas redes sociales son el claro ejemplo, atraer usuarios como recurso de valor esencial en la empresa.

Lo «gratis» siempre ha sido un valor psicológico seguro para el consumidor («no pierdo nada»). Además existe la creencia popular que si una app, plataforma o software dejara de ser gratuito, llegaría un competidor que si lo fuera y reemplazaría su lugar. Es probable que esto ocurriera en un momento en el que el sector está en sus primeros pasos y todos los aspirantes luchan por ganar cuota a toda costa. Pero si la evolución comienza a designar a líderes y estos comienzan a concentrar recursos sin darnos cuenta, nos encontraremos con una situación muy cercana al oligopolio. ¿Podrían pactar las grandes plataformas sociales cobrar por sus servicios?

Imagen vía www.benjalink.com

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Comunica rápido, piensa despacio

El mundo ha cambiado…y lo seguirá haciendo.

La adaptación al ecosistema vital es lo más importante, y seamos personas físicas o jurídicas, todos pretendemos lograr una evolución satisfactoria que al menos nos permita seguir viviendo.

La situación económica, la creciente competencia en todos los sectores, el desarrollo tecnológico, la globalización… Muchas variables que nos han complicado la existencia. Pero no me gustaría caer en esa línea y convertir ésta en una de las reflexiones negativas que sufrimos actualmente en España, de las que pueden hundirte en el derrotismo absoluto. Mejor afrontar la situación y luchar por mejorarla ¿no?

Retomando el tema, sabemos que nuestro escenario es complejo, pero también, si lo miramos con nuevos ojos, observamos un escenario enormemente atractivo. Ha disminuido el tiempo en que debemos comunicar con nuestro entorno o si lo queremos ver desde otro ángulo, ha aumentado el nivel de exigencia en nuestros círculos de actuación. Con esa nueva mirada, encontramos una realidad en la que podemos construir bases que aseguren y marquen nuestro futuro. Todo por definir, por hacer. ¿A quién no le gustaría ser el dueño de su destino? Sigue leyendo Comunica rápido, piensa despacio

El buen encasillado

Para algunos actores puede ser realmente negativo caer en el «encasillamiento». ¿Sucede lo mismo con las marcas?

Existen ejemplos de un buen trabajo de branding, en el que algunos valores han sido «expropiados» por la marca, convirtiéndose en dueños de ellas. Si hablamos de seguridad en automóviles, sería muy extraño que alguien no pensara en Volvo. Si nombramos Apple, diseño aparecerá súbito. Y así otros casos en los que las empresas que hayan conseguido asociarse a unos valores, tienen un alto porcentaje de posibilidades de tener éxito en el mercado.

Retomando el ejemplo de los artistas, que son marcas andantes, es interesante que les asocien o les pongan ciertas etiquetas. Aunque sea el caso de la versatilidad, una característica codiciada entre los actores.

Carlos Jean como marca se ha encasillado con una nueva forma de hacer música colaborativa, Ballantines y su PlanB le han designado como un referente en España y ahora tiene CocaCola Music Experience, que continúa en la misma línea. Lo ha logrado mediante un buen análisis DAFO y adecuada estrategia de posicionamiento. En su caso todo un plus el asociarse al boom de la tecnología y comunicación social, algo que le permitirá proteger esa situación ventajosa en el tiempo.

Las marcas deben buscar su papel memorable en las vidas de sus clientes. Deben despertar emociones de tal forma que cualquiera pueda visualizar, escuchar o incluso sentir, tal como lo logran los grandes del séptimo arte o de la escena. Algunas marcas incluso nos transmiten lo que es «Destapar la felicidad».

¿Se te ocurren otros buenos encasillados?

Diego Díaz Martín

@dinetlife

@netlifepro

¿Te gustaría hablar conmigo?

Estar en la conversación. Esta frase se ha convertido en un mantra repetido por gurús y profesionales del Social Media Marketing.

Y digo yo, ¿para qué? Y me respondo, porque la comunicación es conversar. De la conversación extraemos información valiosa que nos da conocimiento. Con lo aprendido podemos hacer las cosas de una mejor forma. Lo que nos lleva a los objetivos básicos de una organización, crecer en eficiencia y en rentabilidad. Una lógica simplista, pero de compleja ejecución.

¿Conversación equivale a vender? La mejor respuesta en este post. (De lectura en un minuto y que debería ser obligada)

La siguiente pregunta es evidente, ¿quiero hablar por hablar o quiero tener una relación de calidad con mi audiencia?. Desde una perspectiva empresarial, de marca o producto deseamos enamorar. Lograr esa vinculación afectiva (y efectiva) que mejore la situación contextual, en busca del win-win para todas las partes implicadas. Sigue leyendo ¿Te gustaría hablar conmigo?

La emoción nos conecta

Una vez escuche algo que me gusto “El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones”, y casi a diario puedo constatar que esto es una realidad.

Si tenemos que ser sinceros, en innumerables ocasiones, muchos de nosotros basamos nuestras decisiones de compra en emociones y no en el raciocinio, es decir, la mayoría de las veces adquirimos un producto guiados por criterios emocionales, simbólicos y sentimentales y existen muchos estudios que avalan este tema, aunque por supuesto también tiene sus detractores como toda idea.

Lo que si es cierto, es que si las emociones y los sentimientos se manejan adecuadamente dentro de las campañas de publicidad y estas llegan a las redes sociales, pueden convertirse en virales, resultando sumamente beneficiosas para el producto, marca o servicio.

Y con esto no se trata de decir que hay jugar con los sentimientos de los que ven estos anuncios, se trata simplemente de representarlos a ellos mismos en una situación determinada, de crear una verdadera conexión, de estar mas cercanos, de plasmar deseos, expectativas, circunstancias y emociones, de tocar la fibra más sensible del espectador . Sigue leyendo La emoción nos conecta

La materia prima más valiosa

En una situación en donde cada día la competencia nos exige aprovechar eficaz y eficientemente nuestros recursos, es temerario olvidar que es lo clave en nuestra empresa. Los clientes.

Y es que sin ellos no somos nada. Partiendo de esta premisa, una organización que pretenda sobrevivir debe orientar todos sus esfuerzos a satisfacer las necesidades de sus clientes, en su espectro más amplio (actuales, potenciales, interno). ¿Cómo lo haremos?

Pues no existe un manual a seguir, solamente podremos dar el mejor servicio si conocemos bien a nuestros grupos de interés. La generación de relaciones virtuosas son las que ponen en marcha el círculo que buscamos activar. Sigue leyendo La materia prima más valiosa

La magia del momento

Como escribíamos en nuestro anterior post, la Navidad es un tiempo de «magia creativa«. Nosotros hemos buscado dar un regalo en el que, como siempre, lo importante no es lo caro (presupuesto) que cuesta, sino la alegría que entregamos y provocamos en los que reciben el presente.