Si no nos prueban, no ganamos

Una gran mayoría de empresas buscan como único objetivo aumentar ventas, para obtener o aumentar beneficio. Este objetivo, lógico y apetecible, no ayuda a lograr un buen análisis de lo que necesita la organización y no debería estar dentro del muy corto plazo, como también es habitual.

Cuando realizamos un análisis interno y externo en profundidad  sobre la posición de la empresa de mercado, incluyendo temas clave como el el estadio dentro del ciclo de vida del producto, podremos vislumbrar que quizá esa gran meta que nos hemos puesto para el aumento en la facturación, nos obliga a recorrer bastante camino previo. ¿Está mi producto en el top of mind de mi público objetivo? ¿Tenemos un producto nuevo que el target no ha probado?

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